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江西通信市场陷入恶性竞争 低价拉锯没有最终赢

2018-08-24 20:53栏目:通信
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  (CWW)近日,江西通信市场风云骤起,随三家运营商以响应国家“提速降费”名义陆续发布公告,“无条件全免费”、“无条件2折起”、“购机直降600-1000元”、“免费送100兆宽带、送全家不限量手机卡”等前所未有的大力度优惠席卷而来,事实是否真如公告所示,革命老区广大消费者提前享受到了“提速降费”带来的巨大红利?如此大幅优惠,在全国通信行业罕见,是否超出通信行业承受之重?此次优惠有没有可持续性,能持续多久,还是会演变成一场无疾而终的闹剧?且随笔者揭开其中原委。

  据可靠消息,这场“战争”的导火索源自江西移动与江西电信之间持续近一年来的低价“互撕”:去年起,江西电信针对政企、厂园专项市场启动“战狼行动”,对特定人群推出20/29的低价“不限量”套餐(原价99元/月),貌似很给力,其实“不限量”指的是“省内不限流量”,在省外的流量只有1GB,并且超出定额流量后就开始限速,无法享用正常网速。不管实际效果如何,该行动直接将原本高高在上的不限量套餐拉下神坛。

  有意思的是,江西移动很快启动“斩狼行动”,即:每月最低消费达到38元之后即可获得免费宽带,不限量套餐5折起。知情人士反映,移动的这项举措用户并不是很“买账”,主要原因是需更改套餐、提高每月缴纳的话费,换汤不换药,消费者对此类“套路营销”已有免疫力。但造成的事实是:两家的低价竞争,已经将江西的通信市场拉到白热化的边缘。

  也许有人会问,此时的江西联通在做什么?据了解,自中国联通混改以来,各省联通都聚焦大力发展线上互联网产品,主要为腾讯王卡,这是中国联通与腾讯合作的差异化产品,除语音、流量外,更多的赋予了一些腾讯权益。所以,联通并没有卷入这场价格战。

  在“斩狼行动”效果不佳的情况下,江西移动在8月18日发布“宽带无条件全免费”活动公告,所谓“无条件”,先决条件是“成为江西移动用户”,然后网龄达到一定要求之后再对应赠送,如3年及以上网龄客户才送100M宽带。在南方,宽带业务是电信核心业务,江西移动的这一招无异于“釜底抽薪”,江西电信坐不住了,但又陷入了无牌可出的尴尬局面,于第二天仓促应战,只能整合已经在市场上执行了很长一段时间的政策进行重新包装:“无条件2折起还送真光纤宽带、购线元”。

  这边移动电信打的热火朝天,套路渐欲迷人眼,没想到,这次江西联通也迅速加入了阵营,在8月20日发布公告:联通手机用户免费送100兆宽带,联通宽带用户送全家不限量手机卡。并附加“联通王卡用户,加送腾讯超100款应用免流不限速”。从公告来看,最后出招的联通显然是经过深思熟虑,颇显“后来者居上”的气势。笔者现,目前网上用户和评论也基本都比较看好联通“实在”的政策,没有隐性条款,新、老用户都可以办理,手机用户、宽带用户都有对应优惠政策,相对来讲,联通政策比移动、电信给到用户的优惠更实在。

  尤其值得一提的是:联通在全国统一的差异化发展道路上已经越走越远、越走越宽。此次还专门开放了腾讯王卡、蚂蚁卡、钉钉卡、滴滴卡等所有线上热门互联网产品的宽带免费赠送,这基本也是开全国联通系统先河,权益的叠加给本来已极具吸引力的独有互联网产品“持续加码”,差异化竞争优势越加明显。